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中国企业培训讲师
鹰击长空——猎鹰计划之商业销售内功终极培训版
 
讲师:欧阳曜 浏览次数:81

课程描述INTRODUCTION

商业销售内功培训

· 销售经理· 市场经理· 业务代表· 区域经理

培训讲师:欧阳曜    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

商业销售内功培训

课程大纲
在当今经济大势下行的趋势下,市场的拼杀更趋向白热化,可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有*,没有亚军,不成交就没有任何收获!
如何在大势中寻求自己的立足之点?
如何在“去库存化”的今天,找到破冰的契机?
如何在严寒的冬天释放热量?
如何在人才稀缺的环境下,具备自身造血功能?
————————
一切的一切,在本课程中,会寻找到你要的答案!
1、潜心研究各类商业的操作手法,为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典
2、深度解码房地产的销售全过程精细化管理,包括团队架构、销售风格定位
3、对商业地产有着深刻的认识,另辟蹊径找寻商业公寓物业的“去库存”之路
3、强化销售内功,另辟蹊径独门创造团队活动量管理细则
4、附有激情与幽默风趣的授课技巧,纯干货的分享
5、另外将解密大量实战中取得成功的销售案例,内容针对性和实用性强,不容错过!
讲师讲述+案例分析+分组讨论+互动答疑+情景模拟
渠道经纪人,门店经理,开发商及代理行置业顾问,案场主管,销售/策划经理等管理人员
 
课程大纲
基础篇(雏鹰)
开篇语:上阵杀敌,需要了解自己枪的性能,如果你连子弹都不会上,请问如何打胜仗?
一、到底什么是“商铺”?
1、商铺的发源和演变;
2、商铺在社会经济活动中的价值和意义;
3、当下商铺的分类;
二、客户为什么要买商铺?为什么买你的商铺?
1、为什么要投资不动产?而不是虚拟货币等?
2、不动产三大业态剖析及PK;投资及自用角度(以商铺为主)
3、做商铺衍生的个人价值?(职业发展、人脉积累、视野格局)
4、五感体验营销法(视、嗅、听、触、味,你的案场体验缺少了哪些?)
三、具备什么样的素质才是合格的商铺saler team?
1、说辞怎么讲出商铺的经济价值?(宏观——微观——聚焦)
1)懂规划;(规划发展带来的人气成熟案例:成都各区人口分布分析)
2)懂商圈;(新南天地,建设路商圈;)
3)懂业态差异;(业态差异被引流案例,新街里;大悦城和金楠PK,鹏瑞利和青羊万达;万达内街,背街之间的关系)
2、谈资扩充战略;(商铺的定价原则(递减法),回报率类比,安全性)
3、形象,颜值
 
进阶篇(蜕变)
开篇语:我们在说自身产品的好,竞争对手也在说他们的产品好,客户凭什么选你的产品?核心关键就在于“怎么说”
四、差异化商铺销售技巧(术)
1、以点破面法(硬件)
2、价值递减法(软硬结合)
3、代入体验法(软装及小故事包装)
4、战场转移法(登门膜拜,走出去)
5、重塑标准法(商铺差异化价值,人气磁石价值)
6、运营保障法(服务内容,运营方式,业态定位等)
7、颜值逆天法(这是一个看脸的时代)
8、掘地三尺法(漂浮的价值点落地)
五、销售思维六道闭环模式(道)
1、察言观色(投资客的言行举止能够看出什么端倪?)
2、信任度建立(凭什么相信你说的产品价值?要怎么才博得客户信任?)
3、需求深度挖掘(你以为你所问到的需求,就是真正的需求吗?)
4、价值点呈现(产品有很多价值点,也有可能全都不是价值点,如何判断?)
5、价格博弈(商务条件的谈判玩儿的就是演技,每个人都是影帝级演员)
6、客情维护(一锤子买卖,还是细水长流的人情交易?)
 
地标篇(翱翔)
开篇语:老子道德经提及:我们要顺势而为,切勿逆势而趋。任何社会行为活动都是有规律的,找到规律事半功倍,找不到规律就是无头苍蝇。
六、资本方视角下的“优质商铺”(本课程特别视角的课程,仅此一例)
资本进入地产市场,掀起了强大的地产变革。政府需要去库存,开发商需要资金回笼,市场渠道需要更高额的刺激,代理公司举步维艰,资本追求的快速变现。大部分的不同角色的群体需求,能够捆绑在一起。那么,我们就走进独特的资本方视角来看地产产品,一定会有共通之处,和好玩儿的观点和价值点。
1、区域价值判断(三大时间维度:荒地,待成熟,成熟)-案例
2、城市规划论,领涨补涨区域的选择
3、期铺、现铺、存量铺的价值差异?
4、肥肉瘦肉之——产品结构,mall?天街?社区?开间进深?金边银角?
5、租售并举,还是硬头皮卖?(实际案例)
6、浅谈投资逻辑下的财务测算
7、投资过程中的优质案例
七、到底什么是渠道?怎么激活?怎么持续激活?怎么平衡?
1、渠道的定义
2、渠道的现状
3、渠道的痛点
4、渠道的身份转变(部分城市)
5、和渠道之间的“距离感”
6、内场和渠道之间如何达到高度“契合”?(团队管理,内外串联)
7、 拓客思维提升(武汉渠道市场的变革和创新;城市热力图等工具运用)
八、扩展的商办类物业经营内容
1、联合办公模式+二房东模式
2、长租公寓到底是什么
专业收获:销售内功的提升、团队协作能力提升,商铺认识提高
心态收获:团队意识提高、目标性更强、使命必达完成任务的心态
思维收获:思维格局从微观向宏观的转变、视野从近距离向远距离延伸
企业收获:拥有更强大的铁血狼性团队、扎实坚固的根基、上下一心提高业绩产出
后续收获:可对项目及公司提供持续性建议服务,包括产品定位、营销策略建议、团队组建建议、开盘造势等战略战术的专业支撑
 
欧阳老师
原龙湖地产集团,珠江集团,全球五大行任职管理要职,现任职某地产资管公司城市总经理。
房地产讲师网认证讲师、实战派房地产销售专家。原龙湖地产集团、广东珠江集团营销管理等职位。从事房地产营销工作12余年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
曾任职过龙湖、协信、珠江等大中型房地产开发企业;
曾任职全球五大行之,权责如下:
报告类:项目定位报告、策略报告、产品改造建议等;
交易类:OSG大宗交易、OFF招商租赁、OFF驻场销售等;
团队管理类:团队内训TTT、狼性团队打造、猎鹰计划、内功培训等。
擅长物业:写字楼、LOFT、商铺、住宅、洋房、别墅等产品的操作手法。
尤为擅长案场管理,销售内功提升,思维格局提升,团队组建,狼性激发等板块。
对于大宗商办类物业的收并购,投研,商务谈判,及实际操盘到清算退出,有全系统的擅长能力。
本着从客户的角度看房地产销售,以客户需求为基础开发课程和案例,融合十多年的实战房地产销售及管理经验,致力于实效性管理理念方法的研究传播。
欧阳老师的培训激情而幽默风趣,能很好地把握课程现场节奏和气氛,注重运用学员的互动交流来激发学员的*学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。欧阳老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在客户沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验,使其教学有系统的理论,同时对理论的诠释深入浅出,通俗易懂,案例丰富,把教学内容与实战能力充分结合。
以下为欧阳老师授课五大特点:
一、有效性
所有培训课件都本着“原创”的态度去撰写。所有案例皆为实际经历及参与案例,还原真实、生动、可执行的特点;培训*不是天花乱坠的“忽悠”,而是脚踏实地的“学以致用”;
二、专业性
无论是地产营销领航者的龙湖,还是*有权威专业的国际五大行企业的经历,都*化的完善丰满了欧阳老师的专业知识“深度”和“广度”,既有掘地三尺的真知灼见的销售水平,也有幅员辽阔的宽泛的涉及领域面,真正做到“均好性”,可以给与各类企业项目所遇到的疑难杂症,提供有的放矢的解决方案;
三、实战性
授课*不是走过场,如何让现场的受训人员*可能的吸收培训知识,关键在于培训的内容及科学的方法;欧阳老师承诺,必定带动现场培训氛围,学员积极参与度及代入感,幽默风趣不失慎密逻辑思维,拒绝照本宣科,拒绝生硬死板,务必达到*效果;
四、差异性
拒绝copy市面上常见课件,拒绝内容同质化。欧阳老师经过反复验证,多次试错,再加之总结归纳出更具有深度和通俗易懂的传递方式,给与学员眼前一亮、耳目一新的临场体验感,以便于更好的吸收课程内容,达到行之有效的目的;
五、持续性
如果说一场培训能够解决所有问题,药到病除,那一定是骗人的。任何的培训都是持续且长期的一项企业行为;按照经典的“21天”理论,欧阳老师会建议以初次培训为开端,搭建完善科学的现场管理体系,销售技巧提升模块,渠道方案等各类对业务交易有支撑的持续性帮助,以便能够真正的“药到病除”,创造良好的销售业绩!

商业销售内功培训


转载:http://www.bw18d.com/gkk_detail/64917.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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